De 3 strategieën die je agency in 2026 naar 1 miljoen duwen

Laatste update:

December 7, 2025

Als een agency zegt dat ze een omzetprobleem hebben, is dat bijna nooit het echte probleem.

Het echte probleem is veel simpeler: er zijn niet genoeg goede leads om te bewerken.
Geen constante stroom namen die je kunt bellen, mailen of volgen tot het een klant wordt.

Daarom ga je op en neer in drukte. Drie maanden volle bak, drie maanden leegte.
Terwijl je richting 1 miljoen juist stabiel ritme nodig hebt.

In 2026 kun je dat niet meer oplossen met losse campagnes en een beetje “aanwezig zijn op socials”. Je hebt drie serieuze groeistrategieën nodig die samen je agency dragen.

In dit artikel laat ik je zien:

welke drie strategieën wij zelf gebruiken
waarom generalisten het hiermee niet redden
en hoe je zorgt dat klanten letterlijk een rekensom kunnen maken waarom ze voor jou moeten kiezen

‍

Eerst de basis: waar je grip op moet hebben

Voordat je ook maar één euro tegen advertenties aangooit, moet je drie domeinen op orde hebben.

Aanbod en propositie
Als je aanbod vaag is, gaat geen enkel kanaal voor je werken. Je hebt een concrete propositie nodig met een harde belofte. Eén duidelijk probleem dat je oplost voor één duidelijke doelgroep.
Acquisitiestromen
Je wilt nooit meer terug naar nul gesprekken in je agenda. Je hebt een systeem nodig dat wekelijks calls oplevert. Niet eenmalig, maar continu.
Team en delivery
Als je richting 1 miljoen wil, heb je A-players nodig. Niet alleen om te leveren, maar ook omdat je grootste groeikans in upsell zit. En upsell komt alleen bij klanten die echt blij zijn.

Je groeistrategie hangt hier boven.
En die staat wat mij betreft op drie stevige poten.

‍

Strategie 1: Een Meta leadgen machine die op 30 euro per lead draait

De eerste strategie is bijna een no brainer, maar de meeste agencies doen hem halfbakken.

Je wilt een Meta lead-gen strategie hebben die:

iedere maand nieuwe leads oplevert
voorspelbaar draait
en waar je per lead ongeveer op de 30 euro uitkomt

Niet voor “random” downloads, maar voor leads die je serieus kunt opvolgen.

Dat kan alleen als je:

sterk gepositioneerd bent
een concreet aanbod hebt
en een duidelijke belofte koppelt aan je campagne

Een ad als “wij doen social media marketing” gaat niets doen.
Een aanbod als “Social Recruitment met 3 tot 5 sollicitatiegesprekken in een maand” wél.

De echte winst zit niet eens in de ads, maar in de opvolging.
Daarom hoort bij deze strategie eigenlijk standaard:

een appointment setter
of iemand intern die full focus op leadopvolging zit

Ads schieten is makkelijk. Het verschil zit in:

hoe snel je opvolgt
hoe strak je kwalificeert
en hoe goed je gesprek structureert richting een ja of nee

Heb je dit eenmaal draaien, dan heb je een motor die vaak de eerste hires en extra groei gewoon kan financieren.

‍

Strategie 2: LinkedIn als autoriteitskanaal en DM-machine

Daarboven hoort LinkedIn als tweede groeipoot.

LinkedIn is voor mij geen primair kanaal voor De Social Studio, maar zelfs dan komen er regelmatig goede leads uit. Dat zegt genoeg over de kracht van het platform als je het serieus inzet.

De basis:

minimaal drie tot vier keer per week posten
een profiel dat voelt als een autoriteit in plaats van een digitaal cv
zichtbaar zijn met een duidelijke visie, scherpe mening en concrete cases
en veel tijd in de DM of iemand die dat voor je doet

LinkedIn is geen reclamezuil. Het is:

personal brand
zichtbaarheid bij precies de juiste mensen
en een plek waar warme gesprekken ontstaan

Zie Meta als volume-machine en LinkedIn als kanaal voor:

gekwalificeerde kennismakingsgesprekken
zwaardere deals
en langetermijnrelaties

Ook hier geldt weer: zonder scherpe positionering en concreet aanbod ga je gewoon op in de ruis. Dan klink je precies zoals alle andere bureaus.

‍

Strategie 3: On-schaalbaar netwerk, extreem schaalbare impact

Derde strategie: aansluiten bij een netwerkorganisatie.

Ja, dit is totaal niet schaalbaar. Je moet op komen dagen, koffie drinken, mensen leren kennen. Geen funnels, geen automations.

Maar als je propositie sterk is en je belofte anders is dan de rest, dan kan een goed netwerk je agency echt doorduwen naar een ander niveau.

Bij ons lag de gerealiseerde omzet die uit het netwerk kwam afgelopen jaar rond de 75.000 euro aan geaccordeerde sales. Dat is serieus geld. En dat komt bovenop wat er via ads en LinkedIn binnenkomt.

Belangrijk bij netwerken:

je pitch moet scherp en concreet zijn
je moet duidelijk hebben voor wie je er staat
en je moet durven verkopen op inhoud, niet op “ik doe ook marketing”

Het is geen kanaal dat je volledig kunt automatiseren.
Maar het is wel een onderstroom die dikke klussen, partnerships en lange relaties oplevert.

‍

Bonusstrategie: upsell als serieuze groeimotor

Hier gaat het bij veel agencies mis.
Alles is gericht op nieuwe klanten, terwijl de grootste winst vaak in bestaande klanten zit.

Als je delivery klopt en klanten zijn blij, dan is upsell goud.

Bij ons komt ongeveer een derde tot bijna 40 procent van de omzet uit upsell.
Dat betekent:

uitbreiden van pakketten
langer doorlopen van trajecten
extra diensten rondom iets dat al goed werkt

Upsell dwingt je ook om je kwaliteit op orde te hebben.
Want zonder sterke resultaten zegt niemand: “Laten we uitbreiden.”

‍

Hoe het er in de praktijk uit kan zien

Een voorbeeld om de rekensom concreet te maken.

Neem een partij als Identimo.
Die is pas recent serieus begonnen met social ads.

Eerste weken? Logisch, even zoeken.
Maar de afgelopen week draaiden ze ongeveer:

180 euro advertentiebudget
3 kennismakingsgesprekken
dus 60 euro per kennismaking

Als daar twee klanten uit vallen met een gemiddelde conversie van rond de 60 tot 65 procent, dan komt het neer op ongeveer 90 euro per nieuwe klant.

Laat dat even inzinken.
Als je aanbod klopt, je belofte concreet is en je opvolging strak is, dan zijn dit volledig haalbare cijfers.

‍

De fouten die bijna ieder agency maakt

En dan nu even de reality check.

De meeste agencies:

zijn “wel bezig” met marketing
draaien “wel wat” campagnes
zijn “wel aanwezig” op social

Maar ze vallen niet op.
Ze zeggen namelijk hetzelfde als alle andere bureaus:

vaag aanbod
vage beloftes
brede positionering
safe content waar niemand een mening over heeft

Daarbovenop:

hun team is niet ingericht op serieuze groei
delivery is net goed genoeg om geen ruzie te krijgen
maar niet goed genoeg om structureel upsell uit te halen

Terwijl juist daar de hefboom zit.

‍

Wat je wél nodig hebt richting 1 miljoen

Als je dit allemaal plat slaat, hou je eigenlijk vier dingen over die je in 2026 moet hebben.

Sterke positionering en propositie
Je moet durven kiezen. Generalisten vallen weg.
Je richt je op één doelgroep, lost één probleem op en koppelt daar één harde belofte aan.
Een kanaal dat veel leads oplevert
Bijvoorbeeld Meta met een lead-strategie die je op 30 euro per gekwalificeerde lead brengt.
Een kanaal dat veel gekwalificeerde kennismakingsgesprekken oplevert
LinkedIn met consistente content, een sterk profiel en veel DM-activiteit.
Liefst met iemand die dedicated op die opvolging zit.
Een onderstroom die niet schaalbaar is, maar veel waarde heeft
Netwerkorganisaties, vaste communities, plekken waar je letterlijk aan tafel komt met beslissers.

Als je dat combineert met een A-playerteam dat kan leveren wat je belooft, dan kun je serieus gas geven.

‍